«Швабе» и РСДС представляют 5 факторов развития цифрового экспорта
Сотрудничество «Швабе» и РСДС существует с 2018 года. Совместно стороны реализуют на экспорт медицинское оборудование через цифровую платформу RSTrade, где на сегодня около 600 наименований продукции Холдинга.
Платформа создана для продвижения российских промышленных товаров гражданского назначения несырьевого сектора экономики в страны Юго-Восточной Азии, Индии и Австралии. Еще одна цель этого проекта – повысить эффективность и улучшить качество сервиса по импорту товаров из азиатских стран в Россию и страны ЕАЭС.
Спикерами на всероссийской отраслевой конференции стали Иван Ожгихин – заместитель генерального директора «Швабе» по развитию систем продаж, маркетинга и сервисной поддержки гражданской продукции, и исполнительный директор РСДС Сергей Пронин.
Основными факторами развития экспорта в своей работе стороны считают пять пунктов – сертификаты CE, ISO, FSC; многолетний опыт поставок оборудования более чем в 80 стран мира; развитая мировая сеть дистрибуции; налаженная система обучения по техническому сервисному обслуживанию; спецусловия постпродажной гарантии, цен, а также поддержки эксклюзивным дистрибьюторам. Это драйверы роста, отмеченные в качестве ключевых в совместном докладе Ивана Ожгихина и Сергея Пронина.
«Какие плюсы нам дают эти факторы? Прежде всего, наш Холдинг как экспортер получает возможность участвовать в зарубежных тендерах и местных госпроектах по оснащению медучреждений. Также заметно снижаются затраты на продвижение, регистрацию и поиск клиентов на зарубежных рынках. Для российского поставщика становятся доступны такие ресурсы, как контрактация и планирование объемов продаж за рубежом на период действия эксклюзивного договора, и естественным путем формируется пул позитивных отзывов от крупнейших медучреждений Европы, СНГ, Ближнего Востока. И это далеко не весь спектр преимуществ, значение которых значительно усиливает максимально удобная реализация через цифровую платформу», – отметил Иван Ожгихин.
«Цифровая платформа и физический сингапурский центр позволяют российским предприятиям реализовать свое постоянное присутствие в точках продаж и в реальном времени дают обратную связь с региональными рынками. Прямое взаимодействие с зарубежными партнерами через внешний проектный офис открывает российским производителям доступ к новым технологиям и знаниям, позволяет организовывать инжиниринговую и производственную кооперацию для создания высококонкурентного продукта. Современные технологии виртуализации и представления товара, реализованные в сингапурском центре зарубежного продвижения РСДС позволяют донести до пользователя мельчайшие особенности и преимущества продвигаемого на региональном рынке товара», – рассказал Сергей Пронин.
В сентябре стороны презентовали новый медицинский продукт, созданный в России и рассматриваемый в качестве перспективы для экспорта. На цифровой площадке Singapore Expo – CAREhab GO в рамках панельной сессии российских компаний Fostering the new Global Medicine & Medical Engineering Ecosystem – Empowered by Russian Innovations показали разработку Новосибирского приборостроительного завода Холдинга «Швабе» для HIFU-терапии.
При активном развитии экспорта «Швабе» и РСДС ведут и поставки в Россию. При участии компаний в страну завозятся бесконтактные термометры для сдерживания распространения COVID-19. Их ОЕМ-производство запущено по техническому заданию Холдинга в рамках мартовского распоряжения правительства. Поставку и всю логистику организует РСДС. На территории РФ отгрузки этой продукции ведет компания «Швабе – Москва».
Подробное описание и характеристики оборудования, поставляемого Холдингом «Швабе», в том числе в рамках пандемии, доступны на сайте открытого онлайн-каталога гражданской продукции предприятий радиоэлектронного кластера Госкорпорации Ростех katalog-rek.ru, в государственной информационной системе промышленности (ГИСП) Минпромторга России и на платформе RStrade, созданной в рамках структуры Торгового дома «РСДС».
Справка
Холдинг «Швабе» входит в Госкорпорацию Ростех и объединяет несколько десятков индустриальных объектов и научных центров в 10 городах России – сегодня это ядро оптической отрасли страны. В контуре Холдинга реализуется весь цикл создания высокотехнологичной оптико-электронной и лазерной техники в интересах национальной обороны, государственной и общественной безопасности, гражданских отраслей промышленности. По итогам 2019 года портфель объектов интеллектуальной собственности Холдинга составил 2425 единиц, номенклатура выпускаемой продукции – свыше 6500 наименований. Предприятия «Швабе» разрабатывают и серийно производят оптико-электронные и лазерные комплексы для Вооруженных Сил РФ, системы аэрокосмического мониторинга и дистанционного зондирования Земли, медицинское оборудование, энергосберегающую светотехнику, оптические материалы и научные приборы. На сегодняшний день на территории РФ установлено более 200 тысяч единиц светотехники и около 10 тысяч единиц медтехники «Швабе» – данная продукция функционирует практически в каждом городе страны. География поставок охватывает все регионы России и несколько десятков стран мира. Представительства Холдинга располагаются в Китае, Швейцарии и Белоруссии.
Госкорпорация Ростех – одна из крупнейших промышленных компаний России. Объединяет более 800 научных и производственных организаций в 60 регионах страны. Ключевые направления деятельности – авиастроение, радиоэлектроника, медицинские технологии, инновационные материалы и др. В портфель корпорации входят такие известные бренды, как АВТОВАЗ, КАМАЗ, ОАК, «Вертолеты России», ОДК, Уралвагонзавод, «Швабе», Концерн Калашников и др. Ростех активно участвует в реализации всех 12 национальных проектов. Компания является ключевым поставщиком технологий «Умного города», занимается цифровизацией государственного управления, промышленности, социальных отраслей, разрабатывает планы развития технологий беспроводной связи 5G, промышленного интернета вещей, больших данных и блокчейн-систем. Ростех выступает партнером ведущих мировых производителей, таких как Boeing, Airbus, Daimler, Pirelli, Renault и др. Продукция корпорации поставляется более чем в 100 стран мира. Почти треть выручки компании обеспечивает экспорт высокотехнологичной продукции.
